3月21日，在山东省青岛市刚刚开幕的2018第三届中国县域连锁药店发展峰会(以下简称“西鼎会”)上，深圳固升医药科技有限公司(以下简称“固升医药”)携创新产品——固升牌维生素K2软胶囊，和参会代表们共同探讨了骨健康市场的一些困惑和迷局。在骨健康问题和社会老龄化问题日趋严重的当下，要满足县域骨健康市场巨大的消费者需求，需要多方携手，找准新突破。
固升医药营销副总经理李匹克：瞄准中老年骨健康市场，拉动药店增量新机遇
固升医药策划副总经理王家治：抢滩县域，找准新突破
骨健康市场：需求巨大，面临困惑
随着跨境电商、海淘等销售渠道的全面放开，国人消费营养保健食品的理念得到了全面提升。消费者再也不是“信息不对称”年代下任人宰割的羔羊。
据国家民政部公报统计，截至2016年底，我国60岁以上人口为2.3亿，占总人口的16.7%，老龄化程度日趋严重。中国老龄化趋势加速，预示着中老年健康市场随之迈入新时代。再加之骨健康问题成为继心血管疾病、糖尿病、癌症后的第4大疾病，中老年人对保健品的需求一直旺盛，骨健康产品得到了许多中老年人群体的广泛认同。
面对骨健康问题，30年大规模的科普教育和广告宣传，补钙的概念已深入人心，全民补钙——老人补、孕妇补、 小孩补……然而，这么多年过去了，许多消费者慢慢发现，自己多年补钙，却仍旧没有逃出骨质疏松的“魔爪”。
同时，2017年12月27日，全球医学界顶级杂志美国医学会杂志《JAMA》在封面文章上发表了我国学者赵嘉国和曾宪铁的原创性论著，指出：无论是补充钙剂、维生素D、还是钙剂/维生素D联合补充，均不能降低50岁以上居住在社区的中老年人骨折的发生率。大剂量补充维生素D还增加了骨折发生的风险。这将彻底颠覆骨质疏松防治理论。
据专家预计，到2020年，我国骨质疏松和低骨量人数将增加至2.8亿，在县域市场，老龄化程度更加突出，骨健康市场将十分巨大。但同时，骨健康主流市场存在着极大的管理误区，骨健康产品也需要以一个新姿态进入县域市场。
找准县域新突破，提升群众骨健康
得县域者得天下——县域药品零售市场已经成为公认的富矿。根据中康CMH数据显示，2017年第三季度滚动年度(2016年四季度-2017年三季度累计)，全国药品零售市场规模总规模为3572亿元，呈现出“大城市市场逐渐饱和，低级别城市市场发展快”及“渠道下沉”明显的趋势。产业的发展决定了，县域市场将成为群雄竞逐的热土!
另一方面，根据国家统计局公布数据，2017年我国居民人均医疗保健支出1451元，占比总支出7.9%。县域居民方面，医疗保健方面的消费价格相对2016年上涨了4.2%，在各项消费价格的涨幅中遥居第一(排次第二为教育文化和娱乐，涨幅2.4%)。这也意味着，医药健康消费，已成为县域居民消费中最具增长力的一个版块。
骨健康研究：破解“迷局”，创新品类
单纯补钙的神话已经破灭，骨健康市场的“迷局”如何破解?深圳固升医药科技有限公司策划副总经理王家治在第三届西鼎会上与来自连锁药店的参会代表们进行了深度交流，他表示，面对目前的骨健康市场，工业企业应当奉献一流创新品类产品，连锁零售药店应当选择战略性换代新产品。其中，固升牌维生素K2软胶囊就是其中具有代表性的一种。
王家治介绍，人进入中年之后，骨量会慢慢减少，易出现骨质疏松。但在重视补钙的同时，许多消费者常常忽视了血液里的钙能否有效转化为骨钙这个问题。其实，饮食和补钙剂中的钙只是构成骨骼的矿物质原材料，没有生命活力。钙只有与成骨细胞分泌的一种特殊蛋白质——“骨钙素”(又叫钙结合蛋白)结合之后，才能变成活生生的骨钙。
因此，骨质疏松人群的保健，除了补钙之外，维生素K2也是需要关注的。维生素K2可以激活骨钙素，并主动到血液中捕获钙离子，将钙定向沉积到骨骼中。如果缺少维生素K2，进入体内的钙不能有效准确的沉积到骨骼，还会错误沉积到身体的其他部位，增加患胆肾结石、血管钙化、关节软骨硬化、角膜浑浊、皮肤老化等这些问题的风险。
目前，固升医药已开发的优势产品固升牌维生素K2软胶囊获得国家及省部级多年重点项目支持，拥有国家3项发明专利。其具有超高纯度，超强稳定性，是国内首家唯一获批“增加骨密度”功效的K2产品，填补了K2产品的市场空白。
在未来，面对广阔的县域老年补钙市场，固升医药将把握好当前的机遇和挑战，和各大连锁药店进行战略合作，共同进行线下动销，从而打造骨健康蓝海市场，共同开拓县域的老年人补钙市场，发挥健康服务的功能。
